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The Best Book On Success And Decision-Making You'll Read This Year

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बेस्ट बुक ऑन सक्सेस एंड डिसीजन-मेकिंग यू विल रीड दिस ईयर

शेष वर्ष के लिए मेरे सभी बोलने वाले गिग्स को रद्द कर दिया गया है, इसलिए जब एक कार्यक्रम आयोजक ने मुझे एक प्रमुख उपयोगकर्ता सम्मेलन के लिए वर्चुअल कीनोट की पेशकश की तो मुझे गुदगुदी हुई।

अच्छा संगठन। महान दर्शक। बड़ा मौका।

लेकिन चूंकि यह एक आभासी घटना थी - और सभी लोग जो बोलने से अपने जीवन का थोक बनाते हैं, उन्होंने इसे एक खरीदार का बाजार बना दिया है - जो शुल्क की पेशकश की गई वह मेरी सामान्य दर का 25 प्रतिशत थी।
जब यात्रा शामिल नहीं होती है, तो स्पीकर अक्सर "स्थानीय" छूट देते हैं। और मैं अक्सर अपनी दर को कम कर देता हूं अगर मुझे कंपनी, संगठन, या आयोजक पसंद है। और यह एक ऐसा विषय था जिसे मैं अच्छी तरह से जानता हूं, जिसका अर्थ है कि मेरा प्रस्तुत करने का समय न्यूनतम होगा।

2016 में, कोलंबिया से एक पीएचडी के साथ हार्वर्ड स्नातक कोंकनिकोवा ने पोकर के बारे में एक किताब लिखने का फैसला किया, भले ही (और वास्तव में क्योंकि) वह खेल के बारे में लगभग कुछ भी नहीं जानती थी। (कोंनिकोवा अब निश्चित रूप से करती है।)

जब वह किताब पर काम कर रही थी, तब एक पत्रिका ने उसे एक लेख सौंपा। "मुझे का हिस्सा सिर्फ इस काम को स्वीकार करना चाहता है," कोनेनिकोवा ने अपनी पुस्तक में लिखा है। "यह दिलचस्प है, मैंने पहले से ही पृष्ठभूमि पर बहुत काम किया है, और पैसा यह सब बुरा नहीं है।"

मेरे आभासी मुख्य प्रस्ताव के साथ, कोनिकोवा को लुभाया गया। लेकिन पोकर ने खेल से पहले ही उसे सबक सिखा दिया था। उसने लिखा, "मैं इन दिनों वास्तव में बहुत फ्रीलांस काम नहीं कर रही हूं। मैं अपनी अगली किताब पर काम कर रही हूं।"

इसका मतलब दरवाजा अभी भी खुला था। और जब से उसने कोई प्रतिवाद नहीं किया था, "शक्ति" ने अपना पक्ष बदल दिया था: सभी असाइनमेंट एडिटर जानते थे कि प्रारंभिक प्रस्ताव बहुत कम था।

अगली पेशकश उस पत्रिका से अधिक थी जो पिछले दिनों उसे पेश की गई थी।

"पुराने मुझे इस पर कूद गया होता," कोनिकोवा लिखते हैं। "नया मुझे तय करता है कि मुझे वास्तव में किसी भी चीज़ पर कूदने की ज़रूरत नहीं है; होशियार रणनीति एक और दिशा में झूठ बोल सकती है। 'मुझे यकीन नहीं है कि यह पर्याप्त होगा,' मैं काउंटर करता हूं, 'क्योंकि मुझे वास्तव में मेरी तुलना में अधिक भुगतान करने की आवश्यकता है अपने समय पर अड़चनों को देखते हुए इसे मेरे लायक बनाने के लिए मेरी होम पत्रिका में हूं। ''

पोकर के संदर्भ में, कोनिकोवा ने नहीं उठाया। न ही वह मुड़ी। उसने पुकारा, हाथ में रहकर देखना कि आगे क्या होगा।

जो $ 3 प्रति शब्द के लिए एक प्रस्ताव था, एक दर जिसे उसने खुशी से स्वीकार किया।

"मैंने हाथ जीत लिया है," कोंनिकोवा लिखती है, "और जितना मैंने सोचा था कि मैंने उससे ज्यादा मूल्य निकाला है।"

इसलिए स्वीकार करने के बजाय, मैंने अपने अंदर के कोनिकोवा को चैनल करने का फैसला किया।

मैंने वास्तव में अपने समय के लिए भुगतान नहीं किया है, मैंने सोचा। मेरे द्वारा दिए गए विचारों, दृष्टिकोणों, रणनीतियों, सुझावों आदि के लिए मुझे भुगतान किया जाता है। (एडम ग्रांट पुस्तक खरीदें और आप उसे लिखने में लगने वाले समय के लिए भुगतान न करें; आप जो मूल्य प्राप्त करते हैं, उसके लिए भुगतान करते हैं।) और मैं हताश नहीं हूं, क्योंकि बोलना केवल एक चीज है जो मैं करता हूं।

नया मुझे तय करना है कि मुझे कूदना नहीं है। "मैं इस समय बहुत कुछ नहीं बोल रहा हूं और अन्य परियोजनाओं में व्यस्त हूं," मैं जवाब देता हूं। दोनों कथन सत्य हैं। और अगर वह चले तो मैं परेशान नहीं होऊंगा।

आयोजक ने तुरंत अपने प्रारंभिक प्रस्ताव को दोगुना कर दिया। इससे पहले कि मैं स्वीकार करता, हालांकि, मुझे एहसास हुआ कि अधिक मूल्य हो सकता है जिसे मैं निकाल सकता हूं: कंपनी के सीईओ किसी के दोस्त हैं जो मैं हमेशा साक्षात्कार करना चाहता था।

"हो गया," आयोजक ने जवाब दिया। इसलिए मैंने सहर्ष स्वीकार कर लिया।
यदि आप पोकर खेलते हैं तो सबसे बड़ा ब्लफ़ एक बेहतरीन रीड है।
लेकिन यह उन लोगों के लिए भी बहुत अच्छा है, जो मेरी तरह हैं, जो पोकर नहीं खेलते हैं। हमारे लिए, खेल खेल सिद्धांत पर (ध्यान केंद्रित करने और सिर्फ खेल की तुलना में अधिक व्यापक रूप से लागू), और बेहतर निर्णय लेने पर, मानव प्रकृति पर एक आकर्षक नज़र के लिए पृष्ठभूमि प्रदान करता है।

और उन फैसलों के परिणामों से बेहतर तरीके से कैसे निपटें - और न केवल सीखें, बल्कि आगे बढ़ते रहें।

जो सबसे अधिक उद्यमियों के लिए सबसे बड़ा ब्लफ़ बनाता है।

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1 Comments

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